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    采購與供應鏈認證課程

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    PMP?項目管理課程

    Project introduction

    課程介紹

    公司總是招標,但價格總是感覺不理想!

    公司要求做競標,如何進行?

    究竟如何應對每年的降本?

    領導總是問,為什么你認為我們采購的這個價格是合理的?

    管理上千種物料如何有時間做成本分析?

    究竟如何才稱得上是正確的商務談判?

    工作中遇到那么多問題,培訓能否找到答案?

    幾個部門人同時與供應商談判,究竟應當怎樣配合?

     如何能重復復制我的成功的談判!

    Project content

    課程內容

    課程收益

    了解供應商成本結構

    了解市場競爭關系以及供應商是如何報價的

    大致了解競標的原理和類型

    了解如何從價格分析到成本分析以及2種成本分析工具

    了解談判的要點:目標,成交范圍和過程

    了解常見的談判技巧和其背后心理學的運用

    初步了解肢體語言和其他影響談判的因素

    角色代入實操學習到的知識點


    課程特點

    為什么要參加本課程培訓,因為

          更實用的課程內容:
    不同于一般培訓的泛泛而談,強調關鍵理論點,從實戰的深度出發,問題導向,超強針對性,最終又歸納到理論的運用。


          更鮮活的案例教學:

    每一個理論點或者工具都會舉例或者做分享,其中重要的工具也會做相應演示。從實際出發提出帶有普遍性的實操解決方案,提供解決問題的標桿。


          更系統的解決方案:

    權威專家與您分享22年工作經驗,其中20年采購的實戰體會,6年大量企業內訓和咨詢中的案例,套路清晰系統。整個成本控制的內容側重在戰略層面考量。



    課程大綱


    第一天

    一、價格分析與成本分析

    1、價格分析與成本分析的區別

    供應商價格的制定方法

    影響價格的主要因素

    市場競爭類型

    2、價格分析重要工具:競標

    競標類型和特點

    競標的應用環境

    二、供應商的成本構成如何構成的

    成本的六大分類及其分析

    直接物料成本的構成和計算

    直接勞動力成本的構成和計算

    影響直接成本的主要因素

    ABC作業成本法

    案例:畫出價值鏈

    三、其他的成本分析工具

    總擁有成本(Total Cost Ownership)

    習曲線法(Learning Curve)

    損益平衡點法(Break-Even Point)

    產品生命期成本法(Lifecycle Costing)

    目標成本與應該成本

    should cost及工具LPP演示

    四、基于TCO的其它間接降低成本的方法

    目標成本與應該成本

    價值工程與價值分析

    集中采購

    標準化設計

    ESI早期供應商介入

    全球采購再平衡

    供應商整合

    供應商LEAN及價值鏈圖

     第二天

    一、采購策略

    定價方法

    購買策略

    舉例:大宗物料戰略定價方式

    二、談判策略

    談判準備

    可談區間  更備選方案

    談判4階段

    影響談判進程的因素

    角色扮演:讓我們成交

    三、談判策略與心理學運用

    7種常見談判策略及反制措施

    8種心理學的運用

    視頻:“可視化”的運用

    打破僵局的方法

    “不”的藝術

    “說服技巧”的戰略及策略

    四、談判總結

    情緒、行為、談判風格

    談判后的閉幕式

    角色扮演:年度降價


    Project information

    課程信息


    時間地點
    上海:2021年04月10~11日;08月19~20日
    北京:2021年04月24~25日;08月28~29日
    蘇州:2021年05月24~25日;11月11~12日

    課程費用
    4,200元/ 人(含發票、授課費、資料費、午餐等)
    培訓對象
    采購總監、經理、采購主管、品質部門經理、供貨商開發和管理、負責采購的副總等相關人員

    授課方式
    案例研討、角色扮演、視頻學習、關鍵啟發、顧問講解、提問互動、經驗分享

    北京博潤偉業管理顧問有限公司( Beijing Brain Management Consulting Co.,ltd. )

    Add:北京市朝陽區東四環中路78號大成國際中心2號樓B座06B15 | TEL: 010-5962 6799 | E- mail: lwn@brwy.com

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